O potencial Google, aquisição da HubSpot, uma fabricante norte-americana de software de marketing com um valor de mercado de 31 mil milhões de dólares, aumentaria a sua capacidade de competir contra a Microsoft na oferta de aplicações baseadas na nuvem para empresas.
Segundo a Reuters, o Google está a explorar uma oferta pela HubSpot. Tal negócio seria o maior do Google, expandindo os seus produtos e aplicações que servem empresas, disseram analistas e banqueiros de investimento em entrevistas.
Desafios e Oportunidades
O Google já desafia o domínio da plataforma Office da Microsoft através das suas ofertas de colaboração do Google Workspace. A compra da HubSpot tornaria o Google um concorrente no sector de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), que a Microsoft atende com os seus produtos Dynamics 365, afirmou o analista da Cowen, Derrick Wood.
“Parece que o Google tem aspirações de tentar ganhar quota de mercado da Microsoft no conjunto de produtividade, e podem usar a HubSpot para agrupar aplicações para clientes,” disse Wood.
A HubSpot, que cria software de marketing para pequenas e médias empresas, está a procurar formas de manter o crescimento das vendas face a uma desaceleração económica mais ampla. A CEO da HubSpot, Yamini Rangan, disse na chamada de resultados do primeiro trimestre deste mês que a procura dos clientes enfraqueceu, à medida que as pequenas empresas se preocupam com o impacto económico das altas taxas de juro.
Crescimento e Desafios
A HubSpot manteve o crescimento apesar da redução dos clientes, relatando um aumento de 23% nas vendas e uma margem operacional de 15% no primeiro trimestre. No entanto, os analistas de ações alertaram que as suas ações teriam sofrido um impacto se não fosse pelo interesse de aquisição do Google.
A maioria dos analistas que cobrem a HubSpot baixou o seu preço-alvo para as ações após o último relatório de ganhos. Alguns alertaram que o nicho da empresa em atender pequenas empresas, que a distingue dos maiores concorrentes empresariais como Salesforce e Oracle, poderia tornar-se uma fraqueza se uma recessão dificultar o financiamento para esses clientes.
“Padrões de empréstimo mais rígidos poderiam ter um impacto negativo desproporcional no acesso ao financiamento para pequenas e médias empresas (que são clientes da HubSpot),” escreveram analistas do Goldman Sachs numa nota em 9 de maio.
Marketing Inbound e Sinergias
A HubSpot especializa-se no chamado “marketing inbound”, no qual o consumidor inicia o envolvimento com uma marca. Os clientes da HubSpot usam o seu software de marketing para produzir conteúdo publicitário que os consumidores clicam online ou seguem.
O marketing inbound depende em grande parte dos motores de busca e das redes sociais para atrair clientes e convertê-los em leads, oferecendo muitas sinergias com o Google, cuja empresa-mãe Alphabet também possui o popular serviço de streaming de vídeo YouTube.
Enquanto a Microsoft se concentra em atrair grandes clientes corporativos, o Google tem procurado também atrair pequenas empresas, que constituem a maior parte da base de clientes da HubSpot. Adquirir a HubSpot entregaria ao Google uma enorme quantidade de leads valiosos, preenchendo uma lacuna à medida que remove aplicações de rastreamento conhecidas como “cookies” do seu navegador Chrome na segunda metade de 2024, disse o analista da Stifel, Parker Lane.
“Eliminar cookies de terceiros do Chrome … coloca uma ênfase maior nos dados primários, que a HubSpot traz em abundância,” disse Lane.
IA na Publicidade
O CEO da Alphabet, Sundar Pichai, e outros executivos disseram que o Google vê a publicidade como uma rota chave para lucrar com os seus avanços em inteligência artificial.
“A inovação em IA em todo o nosso ecossistema de anúncios é fundamental para todos os aspectos do nosso portfólio de produtos, desde segmentação, licitação, criatividade, medição e tipos de campanha,” disse Philipp Schindler, Diretor Comercial do Google, durante a chamada de resultados do primeiro trimestre da empresa no mês passado.
A concretização do negócio pela HubSpot arriscaria um desafio dos reguladores antitruste, mesmo que muitos especialistas concordem que a fusão não reduziria a concorrência dada a falta de sobreposição comercial entre as duas empresas. Isso deve-se à crescente aversão dos reguladores aos gigantes tecnológicos que crescem através de aquisições.
O analista da MorningStar, Dan Romanoff, disse que o Google poderia decidir que os benefícios potenciais do negócio superam a possibilidade de um desafio regulatório.
“A Amazon é a líder clara na nuvem, a Microsoft é a número dois e o Google está um pouco distante em terceiro. Pode-se imaginar o Google dizendo: ‘Se comprarmos a HubSpot, será como ter o Microsoft Dynamics 365, então isso nos tornará mais competitivos lá,’” disse Romanoff.
